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近日，高溫天氣持續(xù)，正值飲料消費旺季。最新一期尼爾森數(shù)據(jù)顯示2023年1-5月元氣森林業(yè)績超額完成近5%，業(yè)務(wù)韌性生長，實現(xiàn)穩(wěn)中向好發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，自2023年開年以來，元氣森林核心產(chǎn)品氣泡水，無論在市場份額和單店份額均實現(xiàn)持續(xù)提升，連續(xù)5個月增長，庫存周轉(zhuǎn)降低至三周。

在第二增長引擎電解質(zhì)水產(chǎn)品上，外星人2022年全年銷售額達到12.7億元，今年外星人電解質(zhì)水繼續(xù)延續(xù)迅猛增長態(tài)勢；新推出的元氣森林冰茶，線下終端鋪市屢創(chuàng)新高，任賢齊成為冰茶全球品鑒官，開展“開蓋贏現(xiàn)金”活動在多地市場出圈；而纖茶、燃茶進一步聚焦核心城市開展專項提升活動，打造無甜茶和植物茶兩大品類樣板市場，增長迅速。拳頭產(chǎn)品攻城略地，滿足消費者個性化、多層次需求的同時，作為新消費代表品牌之一，元氣森林為消費市場注入了復(fù)蘇活力。

“元氣森林制茶”概念深入人心，水替類飲品銷量屢創(chuàng)新高。從宏觀環(huán)境看，2023年過半，國家宏觀政策托底促進經(jīng)濟增長，產(chǎn)需兩端持續(xù)修復(fù)。從行業(yè)發(fā)展看，當(dāng)前消費者對于水替類飲品需求增加，無糖茶賽道持續(xù)火爆，元氣森林推出的元氣自在水、麥茶等飲品打開市場局面，獲得用戶廣泛好評。隨著宏觀環(huán)境、消費者信心逐漸提振，未來大家健康意識會進一步覺醒，更健康消費訴求也將席卷全行業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供了良好條件。

經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)良性。元氣森林經(jīng)過過去一年銷售團隊大練兵，目前全國經(jīng)銷商實盤周轉(zhuǎn)天數(shù)達到二十一天左右，實現(xiàn)了全渠道去庫存化。而今年元氣森林推出七大渠道策略，進一步賦能經(jīng)銷商發(fā)展。具體來看，一是聚焦客戶盈利，持續(xù)投入千萬補貼經(jīng)銷商；二是新增服務(wù)網(wǎng)點，重投入筑牢終端；三是加大付費陳列，保障優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點簽約，搶占門店陳列；四是補充額外冰陳，搶占萬家社會冰陳；五是增加人員激勵，強落地執(zhí)行，提升團隊效率；六是深耕校園渠道，不斷挖掘高校潛力；七是拓展運動場景，激活運動渠道。這些真招實措已初見成效，來自北京、江蘇、陜西等地元氣森林經(jīng)銷商在這個夏季忙得不可開交。最近熱起來的不止是天氣，還有他們線下的生意，來自江蘇南京經(jīng)銷商表示，他今年團隊還在擴大，“今年夏天很熱，進一步帶動了氣泡水、外星人電解質(zhì)水的銷售，公司業(yè)務(wù)員一天到晚都在往負責(zé)區(qū)域的門店送貨?！苯?jīng)銷商的牢固合作進一步夯實元氣森林今年的發(fā)展之路。

豐富產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢初現(xiàn)，自建供應(yīng)鏈提供堅實保障。經(jīng)過7年發(fā)展，元氣森林成為擁有完整供應(yīng)鏈、系列產(chǎn)品矩陣、全國品牌知名度等食品飲料企業(yè)。目前旗下?lián)碛性獨馍謿馀菟?、外星人電解質(zhì)水、無糖草本茶——纖茶、燃茶、冰茶等系列產(chǎn)品矩陣，深受廣大消費者喜愛，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，已出口美國、澳大利亞等40多個國家。2023年新品創(chuàng)新研發(fā)速度提質(zhì)增效，新品無糖普洱茶“發(fā)茶”、“MAXX”超碳酸、“浪”檸檬汽水等一經(jīng)面市，就受到消費者和市場的認可。

在供應(yīng)鏈方面，截至去年底，元氣森林自建工廠5座工廠都已投產(chǎn)，共擁有23條先進的PET無菌灌裝線，其中19條PET無菌碳酸兩用線，已形成高標準無菌產(chǎn)線集群，為元氣森林“極簡配料表”健康理念提供了堅實的研發(fā)、生產(chǎn)和工藝保障，也為元氣森林加碼“健康”和“功能”兩大賽道提供了助力。元氣森林開創(chuàng)的“超大規(guī)模工廠 & 超級城市群”的模式，讓產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)更有地域針對性，能快速靈活、適應(yīng)市場變化。接下來元氣森林在新品創(chuàng)新研發(fā)和供應(yīng)鏈的表現(xiàn)更加值得期待。

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