“喂，阿姨，您好，這次您需要些什么？”

“您好，麻煩再給我寄10盒石斛凍干粉和8盒楓斗，地址還是老地址?！?/p>

“好呢，等疫情穩(wěn)定，我們就立即給您發(fā)貨，也祝愿你們一切安好?！?/p>

一上班，云南省保山市龍陵縣林源石斛開(kāi)發(fā)有限公司的工作人員就接到了一位上海老客戶(hù)的訂購(gòu)電話(huà)。

近年來(lái)，上海市在對(duì)口幫扶龍陵縣的過(guò)程中積極“牽線(xiàn)搭橋”，促使產(chǎn)自這里的石斛鮮條及系列產(chǎn)品、櫟果豬陳年火腿、生態(tài)土雞、蜂蜜等土特產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入上海市場(chǎng)。

龍陵縣位于云南西部，生態(tài)優(yōu)良，產(chǎn)出了許多生態(tài)綠色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。但在幾年前，這些產(chǎn)品卻是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，沒(méi)有變成造福一方的“財(cái)富”。

如何讓這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，是龍陵縣滬滇協(xié)作辦等部門(mén)一直思考和想要破解的難題。幾經(jīng)研究，龍陵縣滬滇協(xié)作辦決定充分發(fā)揮上海長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)化程度高、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)潛力大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)采取引導(dǎo)縣內(nèi)龍頭企業(yè)入駐上海市、搭建長(zhǎng)期供需對(duì)接平臺(tái)、掛職領(lǐng)導(dǎo)帶貨直播等“直銷(xiāo)”和“帶銷(xiāo)”的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接方式，開(kāi)拓一條銷(xiāo)路。

“以前，公司的石斛產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)入過(guò)上海，后來(lái)在龍陵縣滬滇協(xié)作辦的支持和幫助下，我們到上海設(shè)立定點(diǎn)宣傳窗口，通過(guò)展板、咨詢(xún)臺(tái)、發(fā)放資料、讓市民現(xiàn)場(chǎng)品嘗等形式開(kāi)展了推介?！饼埩昕h林源石斛開(kāi)發(fā)有限公司公司總經(jīng)理助理姜蒙感慨地說(shuō)，“如今在上海，我們已經(jīng)有了穩(wěn)定的客源，每年石斛凍干粉銷(xiāo)往上海1萬(wàn)多盒，銷(xiāo)售金額達(dá)到了100多萬(wàn)元。除此之外，石斛鮮條、楓斗、石斛盆景收入也達(dá)到了100多萬(wàn)元?！?/p>

除了引導(dǎo)龍陵縣內(nèi)龍頭企業(yè)主動(dòng)到上海開(kāi)展“直銷(xiāo)”外，“帶銷(xiāo)”也開(kāi)展得有聲有色。上海聯(lián)佳農(nóng)產(chǎn)品有限公司在上海市閔行區(qū)浦錦街道設(shè)立“龍陵特色農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店”。龍陵縣范大叔私人定制蔬菜家庭農(nóng)場(chǎng)就是專(zhuān)柜供貨公司之一，公司生產(chǎn)的“范大叔”土雞成功打開(kāi)了“上海專(zhuān)線(xiàn)”，前不久還發(fā)往上海6000多只。

龍陵縣73.68%的森林資源覆蓋率為林下養(yǎng)殖提供了得天獨(dú)厚的自然條件。在農(nóng)村，每家每戶(hù)都會(huì)在林間或果園內(nèi)放養(yǎng)一些土雞，以此增加家庭收入。這些土雞一年以上才能出欄，雖然綠色生態(tài)、品質(zhì)高，但沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和好的市場(chǎng)，帶動(dòng)增收的能力還比較弱。

如今這一切都變了。感受最深的要數(shù)范祥周，他就范大叔私人定制蔬菜家庭農(nóng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。他說(shuō)：“生態(tài)土雞需要好的市場(chǎng)，上海給了我們。在滬滇協(xié)作辦的支持下，公司走‘公司+養(yǎng)殖戶(hù)+農(nóng)戶(hù)（脫貧戶(hù)）’的發(fā)展模式，在成功將產(chǎn)品推向上海市場(chǎng)的同時(shí)，讓更多農(nóng)戶(hù)從中獲益，增收致富。”

據(jù)了解，自2018年“范大叔土雞”打開(kāi)“上海專(zhuān)線(xiàn)”以來(lái)，公司年均銷(xiāo)往上海3萬(wàn)多只，讓龍陵縣410戶(hù)農(nóng)戶(hù)圓了靠“一只雞”就能增收的夢(mèng)。

除了助推土特產(chǎn)品銷(xiāo)往上海外，龍陵縣滬滇協(xié)作辦還積極與其他地方展開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。截至2021年底，龍陵縣共認(rèn)定25家企業(yè)79個(gè)扶貧產(chǎn)品，商品價(jià)值量到47708.6萬(wàn)元，銷(xiāo)售總金額為18206.17萬(wàn)元，惠及群眾4600多人。

消費(fèi)幫扶無(wú)止境！“龍陵并不缺好產(chǎn)品，下一步，我們需要在打造品牌和拓寬銷(xiāo)路上下功夫。”上海市第十一批援滇干部、龍陵縣副縣長(zhǎng)葛季坤說(shuō)，“我們將引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道、平臺(tái)，先進(jìn)的農(nóng)業(yè)數(shù)字化管理技術(shù)及相關(guān)企業(yè)，采用‘展銷(xiāo)+體驗(yàn)+渠道+超市+餐飲’新模式和線(xiàn)上線(xiàn)下同步運(yùn)營(yíng)，深化與發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)和消費(fèi)協(xié)作，著力解決好龍陵本地產(chǎn)品銷(xiāo)售端、物流端、渠道端、供應(yīng)鏈痛點(diǎn)難題，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出龍陵、走向全國(guó)?！?/p>

作者：徐靜 農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 郜晉亮

標(biāo)簽： 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 銷(xiāo)售渠道